Nadchodzące szkolenia otwarte
Mistrzowskie negocjacje – kompetencje przyszłości. (ON-LINE)
23 kwietnia
szkolenie ON-LINE
– na żywo (tzw. live) lub możliwość odtworzenia w dowolnym czasie.
CERTYFIKAT
DOKUMENTY w wersji elektronicznej.
23 kwietnia 2025 r. (godz. 17.00 – 20.30) – środa
,,NA ŻYWO” lub ODTWORZENIE
(1) istnieje możliwość wzięcia udziału w szkoleniu ,,na żywo” (tzw. live)
– 23 kwietnia 2025 r. (środa) w godz. 17.00 – 20.30
(2) istnieje możliwość odtworzenia szkolenia w dogodnym dla Państwa czasie
PROWADZĄCY:
dr Grzegorz Frączek (mediator, radca prawny, wykładowca akademicki)
PROGRAM SZKOLENIA:
I Fundamenty profesjonalnych negocjacji
- Czym są negocjacje i jak je rozumieć we współczesnym świecie
- Rola negocjacji w pracy, biznesie i życiu prywatnym
- Negocjacje twarde vs miękkie – podejścia i konsekwencje
- Fundament efektywnych negocjacji
🎯 Efekt dla uczestnika: zrozumienie istoty negocjacji jako procesu świadomego i opartego na strategii, a nie przypadku.
II Kluczowe etapy procesu negocjacyjnego
- Przygotowanie merytoryczne i psychologiczne
- Budowanie relacji i zaufania
- Zbieranie informacji i diagnoza interesów stron
- Formułowanie propozycji i prowadzenie dialogu
- Zamykanie negocjacji i kontrola realizacji ustaleń
🔍 Omówienie każdego etapu z przykładami, dobrymi praktykami i możliwymi ryzykami.
🎯 Efekt dla uczestnika: umiejętność planowania i prowadzenia negocjacji w sposób uporządkowany i świadomy.
III Techniki i strategie negocjacyjne w praktyce
- BATNA – najlepsza alternatywa dla negocjowanego porozumienia
- ZOPA – strefa możliwego porozumienia
- Aktywne słuchanie i zadawanie pytań
- Taktyki negocjacyjne: impas, kompromis, eskalacja, ustępstwa, milczenie
🎯 Efekt dla uczestnika: znajomość konkretnych narzędzi i technik, które zwiększają skuteczność negocjatora.
IV Trudne sytuacje negocjacyjne i etyka w negocjacjach
- Negocjacje pod presją czasu
- Negocjacje z partnerem dominującym lub nieprzewidywalnym
- Rozwiązywanie konfliktów i sytuacji kryzysowych
- Granice negocjacji – etyka, uczciwość, intencjonalność
🎯 Efekt dla uczestnika: umiejętność zachowania profesjonalizmu i skuteczności w trudnych sytuacjach.
V Sesja podsumowująca i Q&A
- 7 kluczowych zasad skutecznych negocjacji
- Najczęściej popełniane błędy – jak ich unikać
- Odpowiedzi na pytania uczestników
MATERIAŁY SZKOLENIOWE
Każdy Uczestnik szkolenia otrzymuje kompleksowe, autorskie materiały szkoleniowe oraz wzory dokumentów.
CERTYFIKAT:
Każdy z Uczestników szkolenia otrzymuje Certyfikat ukończenia szkolenia. (możliwość pobrania certyfikatu wraz z podpisem w wersji do wydruku).
KONSULTACJE POSZKOLENIOWE:
Wychodząc naprzeciw Państwa oczekiwaniom, również po zakończeniu szkolenia służymy pomocą w rozwiązywaniu ewentualnych problemów praktycznych, które mogą powstać przy prowadzeniu mediacji.
KOSZT:
690 zł + VAT (23%) – możliwość płatności w ratach (0%)
PROMOCYJNA CENA
390 zł + VAT (23 %)
– aktualna cena promocyjna
RATY 0 %
REZERWACJE GRUPOWE
^ 350 zł + VAT – przy jednoczesnym zgłoszeniu 2 osób
[Powyższa kwota obejmuje koszt uczestnictwa w szkoleniu, materiały dydaktyczne, dostęp do elektronicznej platformy mediacyjnej wydanie certyfikatu ukończenia szkolenia oraz konsultacje poszkoleniowe]
ZGŁOSZENIA UCZESTNICTWA:
Zgłoszenia przyjmujemy do 23 kwietnia 2025 r.Zgłoszenia można dokonać za pośrednictwem formularza zgłoszeniowego (u góry strony)
(lub) można przesłać zgłoszenie na adres e-mail: szkolenia@spcentrum.pl
(lub) Można dokonać zgłoszenia telefonicznego pod nr tel. 607 254 069
! ilość miejsc ograniczona, decyduje kolejność zgłoszeń !